Caso real

Así se ve el análisis de una empresa real

Este análisis fue preparado para Ebonit S.A. — Rosario, revestimientos antiabrasivos y anticorrosivos de caucho y poliuretano — y se publica con su autorización. Los proyectos, las fechas, los compradores, las normas, los cálculos y las fuentes que aparecen son los del trabajo entregado.

Es el resumen ejecutivo de dos páginas, tal como se entregó el 8 de septiembre de 2026: no se actualiza con el sitio, así que sus cifras son las de esa fecha. Cada una lleva su sello. En qué unidad de planta de cada proyecto entra el producto de la empresa es lectura nuestra sobre la ficha del proyecto, y por eso no lleva sello. El informe completo que lo acompaña, de 32 páginas, no se publica.

Empresa real · análisis real · publicado con autorización

Tres partes del análisis, de cerca

**Dónde empezar** Los cuatro por donde empezar, en orden: por qué cada uno, cuándo aparece la compra, a quién se le vende y cuál es el primer paso. En el documento: «Los cuatro por donde empezar» Leer esta parte en el documento →

**Quién compra, y por dónde entrar** Los 18 proyectos donde entra el producto de la empresa, ordenados por el momento en que compran: qué unidad de planta compra cada uno, en qué provincia, por cuánto y qué fecha le corre. En el documento: «El mapa de los 18, en una tabla» Leer esta parte en el documento →

**Qué hacer primero** Lo que la empresa podía hacer ese mismo mes, sin poner capital, antes de dedicarle más tiempo a perseguir estas oportunidades. En el documento: «Tres cosas este mes, sin capital» Leer esta parte en el documento →

Las dos páginas, enteras

Página 1 del análisis real: el veredicto, las cifras, los cuatro proyectos por donde empezar, por qué ahora y tres cosas para hacer este mes — Página 1 de 2

Página 2 del análisis real: los 18 proyectos en una tabla, cómo verificamos y qué conviene saber antes de la primera reunión — Página 2 de 2

Abrir el análisis entero (para imprimir o guardar en PDF) · Tocá o hacé clic en una página para leerla en tamaño real.

Esto mismo, cruzado con tu empresa

No partimos de una lista genérica de oportunidades. Partimos de lo que fabrica o vende una empresa y lo cruzamos contra proyectos, compradores, fases, normas y requisitos para encontrar dónde vale la pena mirar primero.

Dónde entra mi empresa

Este caso muestra un trabajo hecho para una empresa concreta. El resultado de otra empresa puede ser distinto: depende de lo que hace, de su capacidad, del territorio, de los requisitos y del momento de compra de cada proyecto.

También podés ver el ejemplo preparado para una empresa ficticia, donde mostramos con más libertad todo el formato del entregable. Ver el ejemplo ficticio →